随着铝加工行业多年来的发展，逐步形成激烈的市场竞争，这也使许多企业陷入产品同质化的漩涡中无法自拔，“相似”产品随处可见，对于铝加工设备企业来说同样如此，一方面，市场慢慢趋向饱和；另一方面，企业研发投入成本大，新产品推出后即被模仿，更面临着价格战的困扰，那么企业又该如何破局呢？

近日，铝加网记者走访帝益机械，并与帝益机械执行董事刘必远就企业发展情况、行业发展现状等方面进行了交流，“一味的模仿是无法提高企业的竞争力，帝益机械坚持以技术创新打破行业同质化的现象。”刘董如是说道。以下是采访实录。

铝加网记者：请您简单谈谈目前企业的发展情况。

刘董：我们公司的产品主要涵盖型材自动化包装设备以及型材深加工设备两方面，虽说目前是走在行业发展的前列，但我们也在不断改善与提升。以往的铝型材包膜机、铝材单扎套袋机、铝型材自动套袋机、铝型材单支套袋机，包括今年新推出的型材自动包纸机，包纸速度快、包装工艺准、包装效果稳，解决了铝型材自动化包装的难题，大大提高了产品的包装速度，降低了生产成本，建材生产加工设备也是建材行业产品创新制造的选择。

去年年底，华建铝业开始使用我们的设备，与华建的合作，单一款设备合作超过了千万。前两年，套袋设备是广东地区的客户为主，去年推出包纸设备以后，目前以山东为主，安徽、河南、浙江、江苏都是我们的重要拓展区域。

铝加网记者：您觉得帝益的产品跟同行相比，主要的竞争力体现在哪里？

刘董：我们的产品推出市场，难免遭遇同行竞争对手的仿造。设备产品虽被模仿，但未被超越，仿造产品的适用性以及稳定性上不如我们“原创”。一些厂家推出的自动包装设备以价格为卖点，如此一来，价格竞争对我们公司也会造成一定的影响。酒香不怕巷子深，型材自动化包装设备是帝益机械的优势领域，且产品种类比较齐全，未来我们也会坚持创新研发，为市场提供高品质的产品。

铝加网记者：对行业的未来发展，您有什么看法？我们该如何适应行业的快速变化？

刘董：型材包装设备发展空间广阔，充满着机遇，许多型材厂也密切关注着我们公司新设备的动向。铝材包装工序，以前都是单纯依靠人工，但随着近年来劳动力成本上涨，且劳动力资源不足的情况愈发明显，很多企业开始意识到机器自动化的重要性。当然，最重要的还是要依托技术研发，因此我们每一个新出的产品都备受行业关注。

通过自动包装设备产品的展示，发现很多客户都十分感兴趣，因为没有先例可循，其实自动贴膜设备我们公司前两年已经生产，主要在国外销售而没有在国内推广，今年我们计划会推广新品，并且不断完善贴膜设备使其更适配于国内的市场。

铝加网记者：今年的新冠肺炎疫情对帝益有何影响？

刘董：在订单方面影响不大，甚至比往年多，预计2020年的年度营业额可超额完成。但在产能方面也造成了一定影响，广东很多设备厂在年初转做口罩机，加工配件、标准配件厂家给口罩机供货，我们的上游供应链受到比较大的影响，导致出现供货周期延长，订单堆积现象。但随着我国疫情不断向好发展，零配件供应链、企业生产情况、订单交付等已恢复正常，目前主要是人才储备、培养，新产品发布与推广以及售后服务也要不断优化，紧随行业发展的步调。

铝加网记者：目前我们行业在发展上遇到什么问题？您认为该如何应对？

刘董：我个人认为，目前型材包装设备行业存在的主要问题还是仿造、同质化现象较严重以及创新力度不足。以帝益为例，我们已有20多项专利，正在申报的有十几项，但就现在的情况来看，收效甚微。国家层面越来越重视知识产权的保护，但目前用户对产品的价格取向还是占据相当大的比例，尤其是仿造设备以价格竞争的形式在市场上推广，对我们企业还是产生了一定的影响。

既然无法阻止被模仿，我们企业也会将心思与精力放在研发创新上，但仍希望行业能保持自主创新的良好氛围，保证市场的有序、可持续发展。我们相信，很多客户还是更认可产品质量，更认可品牌效应，帝益机械长期以来用高品质产品所积累的口碑是无法模仿的，我们也更加熟悉产品性能，包括如何运作产品才能发挥最大效益，给到客户更好的保障，为客户创造更大的价值。

铝加网记者：感谢刘董的精彩分享！